普天視董事長陳國雋先生專訪

本刊于4月28日采訪普天視董事長陳國雋先生

本刊：陳總請您介紹一下公司的概況？

陳總：普天視創立于2000年，是一家專業從事安防器材研發與生產，安防工程設計與施工的規模化企業。普天視現有廠房26000平方米，儀器設備1200多套。公司產品幾乎涵蓋整個安防領域——攝像機、智能球、云臺、監視器、防爆監控、特種行業監控、監控周邊及配件等。

公司已擁有幾十項自主創新專利，并先后通過和獲得了ISO國際質量體系認證、3C認證、“中國安防知名品牌”、“中國安防30家金牌供應商”、“平安城市建設推薦品牌”、“無錫市知名商標”、“安防行業十大最具影響力品牌”等。

普天視的銷售網絡已遍布全國各地，現有二十八個國內辦事處，一個國際貿易部，一個電商部、一個國內營銷中心以及一家工程公司。公司規模始終保持在行業前列。隨著普天視品牌效應的不斷擴大，產品質量的不斷提高，產品線的日益豐富，普天視產品將越來越得到客戶的青睞。
本刊：陳總您介紹一下貴公司的產品定位？

陳總：中端價格路線，性能、品質中高端，個別產品我們有條件做到高端。區別�？�、大華定位。生產適應市場需求，性價比比較高的產品來滿足市場需要。

本刊：陳總您介紹一下貴公司現在主要的經營模式？

陳總：目前普天視采用辦事處+代理商+電商相結合的營銷模式。去年我們在電商這塊投入很大，勢頭還可以，收效很好。電商這塊我們還在發力，增加投入，適應市場變化。正在探索傳統營銷加現代互聯網營銷相結合的銷售模式。

本刊：陳總您介紹一下普天視自身行業優勢？

陳總：目前我們的優勢是核心團隊穩定，銷售網絡健全，辦事處管理到位。我們在行業有15年沉淀的經驗，強大的研發實力、嚴格的質量管理體系、信息化的辦公管理系統、標準化的生產流程確保了普天視產品在同行中的領先地位。強大的技術，卓越的性價比，完善的售后服務是普天視的三大核心競爭力。普天視有26000平方米廠房，400名員工，公司自有模具、五金、注塑、噴涂、絲印等部門，確保了產品的價格競爭優勢，也為客戶OEM及量身定制創造了條件。公司在全國的二十八個售后服務部為普天視產品的全國聯保創造了條件。普天視在業內率先推行了兩年免費維修，終身質保的服務承諾。全國28個辦事處都把這塊當成事業在做，熱情、積極性都很高，人的力量是無窮，我相信普天視的明天將更加輝煌。

本刊：針對中國安防市場目前混亂的格局，您有哪些看法？面臨哪些機遇和挑戰？我們普天視有哪些策略應對？

陳總：真正的挑戰是�？�、大華現在的價格越來越低；客戶對品牌的需求越來越高；勢必造成客戶越來越依賴�？�、大華。我們如果不做出性價比更高的產品，那么挑戰更大，生存是很難的。只有做出更高性價比的產品，才能在�？�、大華的邊上有生存的空間，還能分上一杯羹。

深圳一些小工廠倒閉，對于我們這些中等規模的企業來說倒是一種機遇。有些方面我們覺得生意比原來還好做一些。有些產品深有體會，比如說攝像機，有些客戶反饋給我們，就是不要做低格的，我們就是要你們普天視攝像機，比�？怠⒋笕A便宜些，但質量不比它們差。這種客戶的反應很多。有時我們也想做一點便宜的產品，但客戶都勸我們不要做便宜的。所以更加堅定了我們的信心，機遇、機會還是蠻大的。

針對目前安防市場的局面，我們接下來會有幾個動作。把幾個產品最做全國前幾位，一個是紅外球，一個是電源。為什么說紅外球我們有條件做到前幾位呢？從材料、鏡頭、機芯全部自己生產的，配料成本肯定是全國最低的，我們有這個條件。我們價格偏低，但并不是質量低。另外我們還在做電源，因為我們有這個條件，也有這個能力，把電源的量做出來，把質量做好。還一個是液晶監視器，我們有一個最好的條件，就是我們全國有28個辦事處，實現同城配送，如果說客戶采購液晶監視器，采購深圳工廠的，付了錢，又怕路上摔壞了，沒人負責。那顯然我們有全國辦事處，直接配送，摔壞了，我們直接負責更換，所以客戶就更加放心。

本刊：您對未來中國安防市場有哪些期待或期望？

陳總：從同行角度講，希望不要惡性競爭，但坦率的講大家為了生存，不競爭是不可能的。希望行業同仁團結起來，共同面對危機與挑戰，把企業最大做強做久。

從客戶端講，希望客戶不要為了價格便宜去采購那些質量很差的東西，實際上對我們這樣規模的企業是很難的。為什么很難？與海康、大華比相對弱一點，與那些小工廠，小作坊比成本上沒優勢，人家也沒覺得比這些小廠強太多。其實從深度講，從長遠講，我們肯定是好的多，我們賣出的東西我們要保人家質量的，免費質保，免費售后服務的，我們率先承諾2年質保，維修服務的。用戶買了小廠的東西，這些是沒法保證的。我是從微觀期望來講的，要是大的期望現在還很難講。我們一起努力吧。

本刊：面對企業轉型升級，普天視下一步有哪些重大戰略調整？

陳總：我們就一句話：突然重點，條件具備的突出做一些重點產品，做精、做專、做量。突出市場占有率，沒有占有率什么都是空談。

本刊：請陳總談一下普天視未來發展目標及愿景？

陳總：普天視希望在行業里（除�？怠⒋笕A外）我們做到最前面。結合企業自身優勢，做行業里性價比最高的產品，來滿足客戶的需要。

把安全帶給所有人---是普天視人追求的美好愿景！