面對危機安防企業如何應對挑戰把握機遇

     金融危機給全球經濟帶來了巨大沖擊，作為全球經濟一體化的重要組成部分的中國當然不能獨善其身，中國國內的各個行業都不同程度的受到影響，安防行業當然也不例外，此次金融危機對中國安防企業主要影響表現在以下幾個方面：

　　國內需求放緩，市場增長動力不足

　　國內安防企業的客戶大致分為三類：第一類是政府客戶，主要需求在于一批以平安城市、數字城市、智能交通等為代表的大型公共建設項目。受金融危機的影響，國內經濟增長放慢，市場增長動力不足，為了緩解國內經濟的疲軟狀態，拉動內需，提高就業率，政府將大量資金用于鐵路、水利、醫療、電力等基礎設施建設，政府對這些領域的投資對安防產業的直接拉動力不大。

　　第二類客戶是行業客戶，包括工礦企業，金融、房地產等行業，這些行業多數受金融危機影響十分明顯，盈利能力下降，一些企業出現了虧損，在這樣的情況下，企業勢必要減少開支，對安防產品的采購自然產生兩種結果，減少采購量或者壓低價格。

　　第三類客戶主要指向民用市場，包括家庭、超市、社區、網吧等，經濟的不景氣直接影響了人們的收入，導致居民消費能力下降，民用市場規模也會隨之萎縮。

　　雖然，近期國內安防市場需求有所回暖，例如平安城市建設的深入開展，各省市地方的交通項目等一些政府工程的啟動，帶動了產品需求，但是在同一個市場中擁擠了太多的企業，激烈的市場競爭導致了價格戰的展開。價格戰的打響導致了這樣一種結果，安防企業的產品銷量上升，但企業的利潤卻不升反降。正如深圳的一家小型安防企業老板所講：“現在賣一臺普通監控攝像頭的利潤被壓縮到了10元錢左右。”加之政府政策的調整，勞動力成本上升，人民幣升值、高企的物流成本等，也進一步壓縮了企業的利潤空間。另外，貸款難，利率高等問題也成為困擾一些中小企業生存的問題。

　　安防產品出口量下降，利潤降低

　　金融危機給歐美等發達國家的經濟造成了嚴重的創傷。相關資料顯示，受金融危機影響，外貿市場利潤率總體下降了20%。一些國家經濟進入衰退甚至出現負增長，這種現象影響到國內，導致國內的一些安防企業訂單開始減少、已簽訂單取消或者產品價格降低，一些企業庫存積壓增加，這給那些以做外銷為主的安防企業造成了很深的創傷。

　　國內外安防企業加緊搶奪中國市場，競爭異常激烈

　　佳能、施耐德等一批外資安防企業紛紛踏入中國內地安防市場，泰科正在將自己的亞洲市場重心移向中國，希望能在中國市場分得更多的蛋糕。此外，面對國內有限的市場份額，一些企業為了生存，紛紛降價，產品降價導致了市場的混亂，利潤率變得越來越低，致使這些中小型企業的生存環境變得更加惡劣。國內的一些大型企業，像�？�、大華也加入降價陣營進一步使中小安防企業的生存空間被壓縮，他們的生存變得更加艱難�，F在的中國安防市場一定程度上已經達到飽和，行業洗牌正在上演，會有一批中小型企業死掉。

　　危機中的國內安防企業暴露出的問題

　　在應對金融危機的過程中，國內部分安防企業的一些問題逐步被凸顯出來，如資金匱乏，企業經營面臨困局，利潤持續下降；缺乏核心技術，產品主要以中低端為主，附加值不高，缺乏品牌個性，同質化現象嚴重，惡性競爭時有發生。這些問題一直困擾國內安防企業發展的命門，問題解決不了，在未來的行業競爭中部分企業注定被淘汰。

　　金融危機給國內安防企業帶來的機遇

　　危機中的中國安防企業正在面臨內憂外患的艱難局面，然而，危機的背后也存在著機遇。危機時期，社會矛盾將被進一步激化，社會將會變得動蕩不安，人們對安全的需求，對安全問題的顧慮也會隨之增加，無論是政府還是個人都會增加對安防的投入，這也給安防產品出口提供了機會。同時由于本次金融危機給歐美國家造成了巨大的創傷，買家紛紛縮減預算。在這樣的情況下，他們往往會選擇具備同等性能、且價格更加便宜的安防產品，這對于在技術、產品質量方面具有優勢的國內某些安防企業來說無疑也是一個機會，像�？低�視在2011年的出口額突破8億人民幣，增長了46.39%，大華的出口額也突破了5億，增長了57.78%。金融危機中，危險永遠與機遇并存。

　　目前金融危機起伏不定，世界經濟已漸漸顯露復蘇的種種跡象，但斷言世界經濟已全面擺脫衰退還為時尚早，危機遠沒有結束。世界主要資本主義國家都在維持低利率，甚至降息，大量增發貨幣，希望通過這樣的措施來增加產能。但由于生產社會化和生產資料資本私人占有之間的矛盾，生產擴張與社會需求有限之間的矛盾仍在加劇，更大的危機可能還在后面。因此，中國安防企業如何利用好這短暫的復蘇期，抓住機遇，獲得喘息的機會，增強自身的生存能力正成為他們的當務之急。身處危機的國內安防企業應把握機遇，應對挑戰，為自身爭取生存、發展的機會。我們建議安防企業采取如下措施。

      增強自主創新能力，為企業發展提供動力

　　目前，國內的大多數安防企業都處于產業鏈的低端位置，靠單純的產品加工銷售作為主要的贏利方式，在產品研發、系統集成等方面則做的不是很出色，經過本次金融危機，中國安防企業已經意識到，企業必須增強自身的創新能力，實現企業轉型。目前國內已有不少安防企業正在進行產業升級，一些規模較大的企業，正在逐步加大在產品研發，技術創新方面的投入，如浙江大華的研發團隊人數現已超過300名，投入的研發費用更是高達5000萬元，強大的產品研發能力奠定了其硬盤錄像機在國內同行業中領先的地位；�？低�視同樣是憑借其優秀的產品質量和出色的創新能力而得以在危機時期實現其出口的大幅增長的。天地偉業在做好產品、技術研發與銷售的同時，把目光投向了更高處的不斷完善解決方案，提高產品附加值。

　　以國內市場為主，同時兼顧國外市場

　　目前主做產品外銷的安防企業必須認真思考自己的市場策略，不能一味的盯著外貿市場不放，根據目前的形勢，可以試著把市場重心向國內傾斜。因為相對于歐美市場，國內安防市場畢竟還是穩中有升的，另外，政策上，政府對國內安防企業也有相應的扶持，例如：國家將通過完善財稅支持政策努力緩解融資難，采取加強服務和管理，鼓勵企業加快技術改造等措施幫助中小企業發展。另外，對歐美市場可以適當的采取觀望態度，適時開拓受金融危機影響較小國家和地區，如金磚國家、中東，還有東南亞國家的安防市場。由于這些國家政府對國內經濟的干預能力較強，在全球化的市場經濟中的參與度相對較低，尤其是這些國家的金融機構在以歐美國家主導的世界金融市場中的參與程度低，因此這場發自金融領域的危機對這些國家的金融市場的影響較小，而危機再由金融市場傳導至實體經濟，其沖擊力將會變得更小。另外，這些國家的國內情況和中國十分類似，所以在產品價格、質量、性能等方面更容易接受中國制造。

　　尤其是中東安防市場，其發展速度更是快的驚人。據分析，在2013年之前這一地區的安防市場規模將達到21億美元，業務預期增加550%。近幾年，中東地區局勢日趨緊張，社會異常動蕩，該地區的國家一直都把安全問題擺在一個十分重要的位置上。911和美伊戰爭發生后，中東國家紛紛抽回在歐美市場的資金，希望找到新的投資對象，加之近幾年中國與中東國家的外交關系不斷發展，貿易往來日益頻繁，這些有利因素都為國內安防企業進軍這一地區市場提供了有利條件。

　　采取有效措施，解決安防企業自身存在的問題

　　最近幾年，國內安防市場的快速發展吸引了大批企業或個人的進入，致使市場快速膨脹，面對有限的市場份額，一些走低端路線的中小型企業為了生存紛紛采取價格戰策略，這種低價競爭使整個市場變得更加無序，金融危機的來臨使這種競爭進一步惡化。價格戰的結果只能是利潤越來越低，生存越來越難。要想擺脫這種頹勢不是沒有辦法，例如，做好產品，嚴把質量，不斷更新產品，研發新技術，產品的質量提上來了，性能更出色了，競爭力自然就變強了。另外，加強行業管理，提高技術標準，抬高整個行業的門檻，將一些技術落后，產能低下的企業拒之門外。這樣才能保證產品質量，提高整個行業的技術水平，也可以提升國產安防產品的國際競爭力。對于行業同質化嚴重的問題，走品牌化不失為一條明智之路，品牌就是差異，就是個性。�？低�視、大華的成功與其成功的品牌建設密不可分，人們使用產品時能體會到產品的個性，人們走進品牌的時候，會發現它們文化的個性。而且以后行業的整合會以塑造品牌開始，以品牌競爭結束。

　　抓住危機中的“機遇”獲得更大發展當然更好，對于多數企業來說，金融危機下企業能夠生存下來是最根本的。危險與機遇并存，這是危機永恒的魅力，希望國內安防企業能夠戰勝挑戰，把握好機遇，度過難關。